Ein funktionierender Vertrieb ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für jedes Unternehmen. Während sich die Ansprüche der Kunden und die Rahmenbedingungen permanent und immer schneller ändern, wird im Vertrieb häufig erst eingegriffen, wenn die Zahlen in den Keller gehen und es fast schon zu spät ist. Eine kontinuierliche Weiterentwicklung im Vertrieb ist wichtig, um einen Schritt voraus zu sein und den Anschluss nicht zu verpassen.

Vertriebsentwicklung ist sinnvoll …

▶️ wenn die Sales-Pipeline nicht voll genug ist.

▶️ wenn die Umsatzzahlen nicht erreicht werden.

▶️ wenn zu wenig neue Kunden und Projekte gewonnen werden.

▶️ wenn Angebote nicht zu Aufträgen führen.

Ziel von Vertriebsentwicklungsmaßnahmen ist die Steigerung der Verkaufsergebnisse. Konkret formulierte Verkaufsziele, die Einbettung in die Organisation und die Unterstützung der Führungskräfte sind notwendige Voraussetzungen, um mit gezielter Vertriebsentwicklung nachhaltige Ergebnisse herbeizuführen. Dabei reicht es nicht aus, das Team weiterzubilden und zu trainieren. Für einen nachhaltigen Erfolg ist auch eine Veränderung in der Arbeitsweise, Abläufen und Rahmenparametern unerlässlich. 

Vertriebsentwicklung zielt auf nachhaltige Veränderungen in der Einstellung, im Verhalten und in der Arbeitsweise der Vertriebsmitarbeiter. Einzelmaßnahmen und punktuelle „stand alone“ Fortbildungen sind hierfür nicht ausreichend. Für eine Steigerung der Schlagkraft im Vertrieb ist ein Bündel an Maßnahmen sowie eine kontinuierliche Weiterbildung der Mitarbeiter erforderlich. Um eine erfolgreiche Implementierung neuer Prozesse, Arbeits- und Vorgehensweisen zu gewährleisten, begleite ich Sie während der Umsetzung der Maßnahmen aktiv und arbeite mit. So stelle ich sicher, dass Ihr Team die notwendige Unterstützung erhält, um seine Ziele zu erreichen.

Damit die Entwicklung Ihres Vertriebs erfolgreich ist

• erfasse ich bei einer Bedarfsklärung Ihre Anforderungen,
• lege mit Ihnen die Ziele unserer Zusammenarbeit fest,
• definiere die Handlungsfelder
• und leite geeignete Maßnahmen, Methoden und Instrumente ab, um die Ziele zu erreichen.

So finden wir den passenden Weg, um Ihren Vertrieb nachhaltig zu besseren Ergebnissen und zur Zielerreichung zu führen.